Amplie seu desempenho em vendas trabalhando os leads certos
Fazer uma qualificação assertiva e entender o timing dos leads certos ao longo do funil comercial são requisitos indispensáveis para um bom desempenho de vendas. Hoje em dia, com as evoluções da transformação digital, é possível otimizar essa tarefa encontrando os leads certos sem comprometer o tempo operacional das equipes. Afinal, especialmente no Marketing B2B, tempo […]
A qualificação de leads para aumentar as vendas do seu negócio
Quando você está com problemas na geração de leads, é necessário tomar medidas estratégicas para aumentar o volume de oportunidades de venda e melhorar a qualificação de leads. Essa é uma dor comum a muitas empresas que, mesmo quando geram muitos leads, sofrem com baixas taxas de conversão. Nesses casos, faltam ações mais eficientes. A […]
Como as tecnologias de integração aumentam a conversão de vendas
Tecnologias de integração para aumentar a taxa de conversão em vendas é, felizmente, um segmento em expansão no mercado. E opções não faltam: há softwares para resolver praticamente todos os problemas do processo comercial, bem como dos demais setores de uma empresa. Invariavelmente, essa movimentação traz maior assertividade e otimização para qualquer gestão. Os resultados em […]
Prospecção e qualificação de leads: tenha mais eficiência no processo
As etapas da prospecção e qualificação de leads são elementos fundamentais em qualquer processo de vendas. Especialmente no Marketing B2B, segmento em que o funil tende a ser mais longo, o cuidado na definição dessas etapas deve ser redobrado. Visando reduzir os Custos de Aquisição por Cliente (CAC) e acelerar a decisão de compra. Mas […]
Potencial Comprador: como identificar?
Smart lead, potencial comprador ou cliente em potencial: são várias as denominações que podemos dar àquela pessoa que tem total aderência com o seu negócio. É para esse perfil de cliente que você deve direcionar todos os esforços do seu time comercial, desde a elaboração do planejamento estratégico até as etapas de nutrição ao longo do […]
Conheça as melhores metodologias de vendas e como elas funcionam
Se você quer gerar mais vendas, entender melhor seus clientes, elevar a qualidade de qualificação dos seus leads pelo WhatsApp, aumentar a sua taxa de conversão de ligações/reuniões em vendas e não sabe por onde começar, esse post é perfeito para você, pois reunimos as melhores e mais utilizadas tipos de metodologias de vendas do […]
Como prospectar clientes que façam sentido para sua empresa? 6 dicas de ouro
Você já se perguntou como prospectar clientes que façam sentido para sua empresa? A verdade é que investir em prospecção sem utilizar as melhores estratégias de captação pode ser um tiro no pé. Com um número elevado de leads sem qualificação, times de Marketing e Vendas tendem a se sobrecarregar com contatos que, muitas vezes, […]
Como estruturar uma estratégia de geração de leads: 6 dicas matadoras
Você sabe como chegar naquele cliente que sempre desejou ter na sua base de dados? Como estruturar uma estratégia de geração de leads? De uns anos para cá, a geração de leads qualificados é o grande objetivo da maioria dos times de marketing. E não é para menos, quem não quer atrair novas oportunidades de […]
Smart Leads: o que são e como atraí-los para a sua empresa?
Já se perguntou sobre Smart leads: o que são e como atraí-los para a sua empresa? Nada mais são, aqueles que preenchem todos os requisitos que você considera quando pensa em um perfil de cliente ideal para sua empresa. É aquele para o qual sua solução atende as expectativas e resolve todas as dores, portanto, é […]
Geração de tráfego qualificado: por que isso é tão importante?
Tráfego qualificado é aquele formado por visitantes reais, interessados no conteúdo e com grande potencial para comprar um produto ou contratar um serviço da empresa. O que nos leva a pergunta sobre geração de tráfego qualificado: por que isso é tão importante? Ou seja, é aquele que vai trazer retorno sobre o investimento feito para […]