As etapas da prospecção e qualificação de leads são elementos fundamentais em qualquer processo de vendas.
Especialmente no Marketing B2B, segmento em que o funil tende a ser mais longo, o cuidado na definição dessas etapas deve ser redobrado.
Visando reduzir os Custos de Aquisição por Cliente (CAC) e acelerar a decisão de compra.
Mas você deve estar se perguntando como fazer isso na prática? Sobretudo se a sua empresa trabalha com uma base de dados volumosa e carece de mais controle sobre essas informações.
O auxílio de uma ferramenta inteligente é fundamental nesse cenário, de modo a mensurar dados, identificar os gargalos e reorganizar o funil.
Importância da qualificação de leads assertiva
Para um processo de vendas bem-sucedido, a etapa de qualificação de leads deve ser assertiva e baseada em dados concretos, não em meras intuições ou “achismos”.
Quanto mais aprofundada for a qualificação, melhor. Assim, chegarão ao time de Vendas somente aquelas oportunidades concretas de negócio.
Nesse sentido, não podemos deixar de destacar o papel da Pré-Venda em um contexto B2B.
Se você ainda não conta com esse setor na sua empresa, considere implementá-lo o quanto antes.
A Pré-Venda otimiza a qualificação dos leads, evitando que os vendedores percam tempo operacional com leads desinteressados ou sem prontidão de compra.
Ou seja, além de acelerar a prospecção, a Pré-Vendas contribui para a eficiência do processo comercial.
É claro que, para isso, é fundamental que essa equipe esteja munida de dados. Suficientes para encontrar os leads certos e, então, encaminhá-los à próxima etapa do funil.
A tecnologia é crucial nesse processo, pois oferece as ferramentas necessárias para automatizar as operações e garantir uma análise de dados confiável.
Dessa maneira, os gestores poderão tomar decisões livres de improvisos, munindo todo o time de estratégias certeiras para a prospecção e qualificação de leads. A seguir, explicaremos esse processo.
Prospecção e qualificação de leads guiada por dados
Como vimos, contar com a confiabilidade das estatísticas é algo que favorece a captação dos smart leads.
Isto é, aqueles que têm o perfil de compra ideal em relação ao produto ou serviço que sua empresa oferece.
Não é à toa que, hoje, o Big Data já faz parte das estratégias comerciais em empresas de quase todos os portes e dos mais diversos segmentos.
No entanto, como estamos falando de uma base de dados que geralmente é extensa e precisa ser devidamente filtrada, fazer isso de forma manual é algo fora de cogitação.
É aí que as ferramentas inteligentes assumem o protagonismo na prospecção e qualificação de leads.
Guiando essas etapas com base em dados aprofundados que são essenciais na identificação do lead certo para o seu negócio.
