O inbound marketing seria algo como marketing de atração, mas o que é inbound marketing e como ele pode gerar negócios par você?
Diferentemente do marketing tradicional, que pressupõe um consumidor passivo, no Inbound é o cliente que procura a empresa quando identifica um problema ou quando quer saber mais sobre o assunto.
Vamos dar um exemplo para essa diferenciação ficar mais clara.
Quando você está assistindo ao Jornal Nacional, vê vários comerciais no intervalo, certo?
Estes produtos nem sempre atendem uma necessidade específica sua, o que é natural, já que eles são voltados para a audiência total daquele horário.
É como jogar vários dardos no alvo e ver quais ficam.
Já no Inbound Marketing, você traça uma persona para seu negócio desde o início de sua estratégia, e cria conteúdos autorais e personalizados para esse perfil.
É esse tipo de conteúdo que atrairá visitantes para sua página web e iniciará o relacionamento com esses clientes em potencial, que deverá ser nutrido com, adivinhe, mais conteúdo.
Em resumo, o Inbound Marketing é a estratégia na qual os clientes vêm até a sua empresa, atraídos pela sua mensagem. A partir daí fica mais fácil apresentar suas soluções e transformá-los em clientes e até promotores de marca.
Não é à toa que o termo Inbound Marketing pode ser traduzido como Marketing de Atração e seja também conhecido como “Novo Marketing”.
Entre as estratégias de marketing digital que fazem parte do conjunto de ações de uma tática de Inbound Marketing estão:
- marketing de conteúdo (por meio de blogs, podcasts, vídeos, ebooks),
- e-mail marketing (que também pode fazer parte do outbound marketing),
- redes sociais,
- SEO, dentre muitas outras possibilidades.
Mesmo tendo se tornado uma das metodologias mais debatidas e utilizadas no ambiente digital, já sendo a escolha de 75% das empresas B2B, B2C e organizações sem fins lucrativos de todo o mundo, muitos têm dúvidas sobre o que é Inbound Marketing e como tirar o melhor proveito dele.
Ainda existe um certo desconhecimento sobre como o Inbound Marketing pode gerar resultados financeiros sólidos para empresas e negócios.
Sendo assim, antes de começarmos a nos aprofundar sobre o que é Inbound Marketing, é interessante que você tenha acesso a alguns dados:
- Empresas que usam o Inbound Marketing, geralmente, apresentam maior ROI do que aquelas que preferem estratégias de Outbound.
- O marketing de conteúdo custa 62% menos do que o Outbound e gera 3 vezes mais leads.
Como começamos a falar no início deste artigo, o Inbound Marketing é uma estratégia que se concentra na atração de tráfego qualificado para os canais de comunicação da sua empresa ou negócio.
Para isso, lança mão de ferramentas como:
- blogs,
- podcasts,
- vídeos,
- ebooks,
- redes sociais,
- newsletters,
- e-mail marketing,
- whitepapers,
- SEO, dentre muitas outras possibilidades.
O Inbound Marketing é centrado no cliente e em seus interesses.
As técnicas utilizadas pelo marketing tradicional, como Spam e Cold calling, que é quando uma empresa liga para uma série de clientes em potencial, tentando fazer vendas por telefone, sem conhecê-los e sem saber sua propensão de compra, mas se mostram pouco efetivas quando comparadas às técnicas de Inbound Marketing.
O Inbound atua no processo inverso, ou seja, em vez de você chegar no seu cliente com poucas informações e desconhecendo seus hábitos e interesses, o cliente chega até você.
Assim, ao fazer isso ele abastece sua empresa de informações valiosas sobre ele, que podem ser conseguidas facilmente através de:
- formulários,
- landing pages,
- pesquisas,
- softwares que monitoram o comportamento do usuário, lead ou cliente.
