Tráfego qualificado é aquele formado por visitantes reais, interessados no conteúdo e com grande potencial para comprar um produto ou contratar um serviço da empresa. O que nos leva a pergunta sobre geração de tráfego qualificado: por que isso é tão importante?
Ou seja, é aquele que vai trazer retorno sobre o investimento feito para atraí-lo.
Suas características mais marcantes são:
- os visitantes que se interessam pelo conteúdo do blog ou site enquanto estão fazendo pesquisas para seu trabalho ou por interesses pessoais;
- aqueles visitantes que já se tornaram clientes, mas continuam visitando o conteúdo por sua lealdade e gosto pela marca;
- todos os visitantes que interagem positivamente, retornam para consumir mais conteúdos, compartilham, etc;
- visitantes que fazem a compra rapidamente.
O tráfego qualificado pode ser interpretado de diferentes maneiras em cada negócio.
Afinal de contas, cada um deles trabalha em um segmento diferente e, principalmente, tem personas diferentes.
Nesse sentido, a definição da persona é essencial para a geração de tráfego qualificado, uma vez que isso direciona todos os critérios de personalização do conteúdo e as estratégias do Marketing Digital.
No inbound marketing, a geração de leads e oportunidades para o time comercial depende, principalmente, da atração de visitantes até um website por meio de conteúdo e materiais relevantes.
Isto não é segredo para ninguém.
Mas, é um grande erro achar que todos os visitantes que visitam um website têm o perfil de se tornar um potencial cliente.
Também não há uma média universal de conversão, pois há vários fatores que influenciam a conversão como o tipo de produto, preço, dispositivo de acesso e em que plataforma o produto ou serviço está sendo oferecido.
A solução óbvia para aumentar o número de leads é aumentar o tráfego do site.
E se, em vez de pensar na quantidade de visitantes, pensássemos na qualidade deles? Atrair leitores que tenham mais chances de consumir um conteúdo e fornecer informações de contato, aumentando assim a taxa de conversão.
Por que uma estratégia para Gerar Tráfego?
- Mais Visibilidade/Notoriedade da sua marca.
- Mais Público a ver e conhecer os seus Produtos e Campanhas.
- Possibilidade de Mais Vendas na sua loja Online.
- Aumentar o Valor do Site aos olhos de Anunciantes.
- Tornar o site cada vez mais rentável.
…Em suma, qualquer que seja o Objetivo do Site depende sempre do Tráfego gerado.
Por que o tráfego qualificado é importante?
Parece uma pergunta óbvia de ser respondida — ele gera mais negócios para a empresa.
A lógica tem todo o sentido, mas seus efeitos positivos vão muito além da conversão de vendas.
Quando um conteúdo é construído para satisfazer um público-alvo específico, é provável que ele vai conseguir não só a atenção dos leads, mas também fará com que ele interaja com os estímulos.
Ou seja, um visitante qualificado vai passar mais tempo na navegação para ler o conteúdo. Além disso, vai curtir, comentar e compartilhar nas redes sociais.
